通販の極意！アンミカさんのうでまえに驚く

2022年2月2日放送のホンマでっか⁉ＴＶより

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この記事の要約

通販について

2022年2月2日放送のホンマでっか⁉ＴＶより

テレビ番組の専門家の意見を抽出しました。

録画や動画配信を見るよりも時短になります。

私は武道のような

アンミカさんの通販の技に感心しました。

尊敬の意味を込め、

勝手に「アンミカ流」と名付けてみました。

リズミカルな話し方が人を買いたい気持ちにさせる

心理評論家　植木理恵氏によると…

抑揚をつけて話す人の方が、

だらだら話す人よりもステキであり、

また、モノを売るときの成果が高くなります。

言葉の抑揚が客の心をひきつけ、

財布の紐も緩むのです。

印象　美有姫氏によると…

冒頭から40秒で480文字しゃべれるような人は、

明るくて元気でやる気がある印象を与えます。

例えば、ゲストのアンミカさん。

アンミカさんは一分間平均、550文字でずっとしゃべり続けられます。

早すぎることなく、

聞き取りやすいスピード感です。

この話術は詐欺師と同じです。

生まれつき成功者の話は興味を持たれない

心理評論家　植木理恵氏によると…

イェール大学の研究では、

説得力のない人というのは、

生まれ持ってのセレブとか、

社長の息子（二代目）とかです。

セレブの言うことに誰も興味を持ちません。

苦労をしていない

↓

自分と関係なく興味がわかない

という理屈になります。

反対に、

苦労を乗り越えて輝く人には、

興味がわき信用することになります。

昔、貧乏な人、

病気で大変な思いをした人が

通販界のスターとなり、

品物を紹介して売っています。

苦労した話をすると

共感がもたれ話を聞いてもらえるという理屈になります。

通販の売るための極意は

「この人も人間なんだな」

「私と似たところがあるな」

と思われる要素が必要となります。

テレビ通販で購入する人の8割は50代以上

マーケティング評論家　牛窪恵氏によると…

1970年代、日本でテレビショッピングが始まりました。

そのころの、

テレビショッピングの印象を持つ

50歳以上80歳くらいが

今でもテレビショッピングを利用しています。

買ってしまうのはアンミカの感情が爆発しているから

印象　美有姫氏によると…

感情で人は商品を買ってしまうようです。

ナビゲーターが淡々と商品の値段を知らせている横で、

感情にまかせて高い値段を言ってしまいます。

視聴者は感情に共感しようとします。

それでも結局、

商品の値段は安く決まっています。

購入者は「安い」印象を持ち、

買ってしまうのです。

通販芸能人に商品に値段決定権はありません。

しかし、値段を高く言うことは許されています。

相手が息を吸う瞬間が売るには一番いいタイミング

「相手が息を吸った瞬間にモノを売る」というアンミカ氏。

テレビショッピングにおける

アンミカさんの手際の良さを池田氏は褒めました。

生物評論家　池田清彦氏によると…

息を吐く

↓

攻撃的になっている

息を吸う

↓

受容的になっている

息を吸うときは受け身です。

相手を受け入れてしまいやすいのです。

アンミカさんは、

モノが売れるタイミングを経験によって体得しています。

心理評論家　植木理恵氏によると…

人から頼まれたアイテムは売れないくて、

自分が本当にいいと思う商品は表情が豊かになり、売れます。

本当におすすめの商品の時、

声の波長や表情が良くなります。

うわべだけの商品紹介をしても売れません。

商品を紹介する人が、

実際に使うことで自信が話し方にのってきます。

商品販売の実験

上司が社員の部下に、「この商品を売って来い」という場合と

上司が「この商品を一週間使ってみろ」という場合があるとします。

社員が商品を使って知ることで、

売り上げに違いが出ると植木氏は話してました。

手がすっと上がる人を見ると幸せな印象を受ける

印象　美有姫氏によると…

手がスッと上に上がっている人を見ると、

幸せな気持ちになれます。

幸せな人しか手が上がららないそうです。

商品価値を高めるために、

感情が入って自分の身体を曲げるようにして紹介することがあります。

買い手はその姿に熱意を感じてしまいます。

モノが売れます。

好感度50：非好感度50の人が一番売れる

心理評論家　植木理恵氏によると…

人は嫌いな人から買いたくない、

好きな人からモノを買いたいという心理があります。

ピッツバーグ大学の調査によると、

好感度100の人からモノを買うということは簡単に予想できます。

しかしながら、好感度100の人よりもっと売れるのが、

好感度50非好感度50の人なんだそうです。

結局その人の話を聞いてしまうそうです。

嫌いな人がどんな話をするのだろうか？

という心理が働くのです。

賛否両論ある人の話というのは、

たくさんの人が注目します。

好感度の高い人はなかなかレアですが、

好感度50飛行機50の人はまぁまぁいます。

好感度50の人をセールスマンにする方が総合的にたくさん売れるでしょう。

好感度が高すぎる人の話は飽きられる可能性があるのです。

マーケティング評論家　牛窪恵氏によると…

薬機法では、医薬品・医療機器の製造・表示・販売・流通・広告などについて規定されています。

例えば「ぐっすり眠れる○○」とかいう商品紹介をするとダメなのだと、

牛窪氏はいってました。

その他にも通販の世界では言ってはいけないこと、

やってはいけないことなどたくさんあるようです。

ぐっすり眠れる○○の場合は

朝まで一回も起きないという印象を与えるためダメなのです。

商品を紹介して売るためには

「個人の見解です」

のようなボンヤリした前置きで表現しなければなりません。

腰痛という言葉は

「腰に違和感がある」

「腰に悩みを抱えている」

という言葉に置き換えなければいけないです。

「白い肌」は「ワントーン明るくなりました」

「痩せた」は「スタイルアップ」

「ほうれい線」は「年齢サイン」

となります。

ウソ・大げさ・紛らわしいのはダメです。

また誘導をしてはいけないです。

まとめ

息を吸う時にモノを売るというアンミカさんの技に驚かされました。

私は勝手に、

アンミカ流通販究極奥義と名付けてみました。

出演者

【MC】

明石家さんま

【進行】

加藤綾子

【パネラー】

島崎和歌子

ブラックマヨネーズ

EXIT

【ゲスト】

アンミカ

野々村友妃子

ヒデ（ペナルティ）

保阪尚希

【評論家】

池田清彦（生物）

植木理恵（心理）

牛窪恵（マーケティング）

美有姫（印象）

番組情報

毎週(水)夜９時放送

思わず「ホンマでっか！？」と言ってしまうような驚きの事実や最新情報をそのジャンルの専門家、評論家軍団が続々披露！

公式インスタグラム

https://www.instagram.com/honmadekka_fujitv/

公式ツイッター

https://twitter.com/fujitv_honma

最後までご視聴ありがとうございました。

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